O que é consultoria de growth marketing
Crescer não é só gerar mais leads. Muitas vezes o maior ganho está em converter melhor quem já chega, vender de novo para quem já comprou ou parar de investir em um canal que não traz cliente.
A consultoria de growth da Ória começa pelo funil completo e pelos números. A partir deles, escolhemos poucas alavancas, testamos e medimos, ciclo após ciclo.
Para quem é
Empresas que investem em mídia
E querem saber o custo real de cada cliente.
Negócios que estagnaram
Depois de uma fase de crescimento rápido.
Times de marketing e vendas
Que precisam de uma direção sênior e de um painel em comum.
Fundadoras
Que querem sair do operacional e decidir com dado.
Sinais de que é hora
Se duas ou mais frases abaixo descrevem a sua empresa, este serviço provavelmente é o próximo passo.
- O faturamento oscila muito de um mês para o outro.
- O investimento em mídia cresce e a venda não acompanha.
- Não existe um painel único de marketing e vendas.
- A empresa depende de um único canal de aquisição.
- Clientes compram uma vez e não voltam.
O que está incluído
Os entregáveis variam conforme o formato contratado. Estes são os principais.
- Diagnóstico do funil
- Leitura de cada etapa, da atração à recompra.
- Painel de indicadores
- Custo por cliente, conversão, ticket e retenção em um só lugar.
- Mídia paga
- Estratégia e leitura de campanhas com foco em custo por cliente.
- CRO
- Otimização de páginas, ofertas e formulários.
- CRM e retenção
- Nutrição, reengajamento e recompra.
- Ciclos de experimento
- Hipóteses priorizadas, testadas e medidas a cada trimestre.
Como funciona, etapa por etapa
- Mês 1
Diagnóstico
Funil, canais, números e operação comercial.
- Mês 1
Prioridades
Escolha das três alavancas de maior impacto.
- Meses 2 e 3
Experimentos
Testes em mídia, páginas, ofertas e CRM.
- Mensal
Leitura
Painel revisado todo mês com o time.
- Trimestral
Replanejamento
Novo ciclo com base no que funcionou.
Marketing tradicional ou growth marketing
| Marketing tradicional | Growth marketing | |
|---|---|---|
| Foco | Topo do funil e alcance | Jornada inteira, até a recompra |
| Métrica principal | Leads e seguidores | Custo por cliente e receita |
| Decisão | Planejamento anual fixo | Ciclos curtos de teste |
| Marketing e vendas | Áreas separadas | Um painel em comum |
| Resultado | Difícil de atribuir | Medido por canal |
Indicadores que acompanhamos
Cada trabalho começa com indicadores definidos junto com você. Os mais comuns neste serviço:
- Custo por cliente (CAC)
- Taxa de conversão por etapa
- Ticket médio
- Retenção e recompra
- Receita por canal
Formatos
O formato e o investimento são definidos depois de uma análise inicial do seu momento. Conte um pouco sobre o seu negócio e a Ória indica o caminho mais adequado.
Perguntas frequentes
O que é growth marketing?
É uma forma de fazer marketing guiada por dados e experimentos, que olha a jornada inteira do cliente para aumentar o faturamento de forma sustentável.
Qual a diferença entre growth e tráfego pago?
Tráfego pago é um canal. Growth é a estratégia que decide quais canais usar, como converter melhor e como fazer o cliente comprar de novo.
Quanto custa uma consultoria de growth?
O investimento depende do momento da empresa, do número de canais e do nível de acompanhamento. Ele é definido depois da análise inicial, em que entendemos o seu momento e indicamos o formato mais adequado: mentoria, consultoria ou projeto.
Em quanto tempo vejo resultado?
Os primeiros aprendizados aparecem no primeiro ciclo de 90 dias. O resultado depende do ponto de partida, do mercado e da execução.
Vocês executam ou só orientam?
Na consultoria, a Ória dirige a estratégia e acompanha o seu time ou fornecedores. A execução pode ser contratada como projeto à parte.
Atendem empresas fora do Brasil?
Sim. A Ória tem cases e resultados em mais de 8 países, entre Europa, América do Norte, América do Sul e Oceania.
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