O que é estratégia de produto e lançamento
Um bom produto pode vender pouco se a oferta não for clara, o preço não fizer sentido ou o lançamento acontecer sem plano. E vender só quando posta é sinal de que falta uma esteira.
A Ória estrutura produtos e lançamentos a partir da conta: quanto custa entregar, quanto o cliente valoriza e qual o próximo passo depois da primeira compra.
Para quem é
Especialistas
Que querem transformar conhecimento em uma oferta digital.
Prestadoras de serviço
Que precisam empacotar o serviço em níveis e preços.
Empresas
Que vão lançar uma nova linha, produto ou serviço.
Negócios com um só produto
Que querem criar a próxima etapa da esteira.
Sinais de que é hora
Se duas ou mais frases abaixo descrevem a sua empresa, este serviço provavelmente é o próximo passo.
- Você vende só quando posta ou quando faz uma ação.
- Cada cliente recebe uma proposta diferente, feita do zero.
- O preço foi definido olhando a concorrência.
- Não existe próximo produto para quem já comprou.
- Os lançamentos acontecem sem meta e sem leitura depois.
O que está incluído
Os entregáveis variam conforme o formato contratado. Estes são os principais.
- Esteira de produtos
- Produtos de entrada, principal e de continuidade, em sequência.
- Precificação
- Preço calculado por custo, valor percebido e margem.
- Oferta
- Promessa, entregáveis, bônus e garantia.
- Página de vendas
- Estrutura, texto e direção de layout.
- Plano de lançamento
- Cronograma, conteúdo, mídia e metas.
- Funis de captação e venda
- Isca, nutrição e conversão.
Como funciona, etapa por etapa
- Semana 1
Diagnóstico
Público, produto atual, números e concorrência.
- Semanas 2 e 3
Esteira e preço
Desenho da esteira e precificação.
- Semanas 3 a 5
Oferta
Promessa, entregáveis e página de vendas.
- Semanas 5 a 7
Plano
Cronograma de lançamento, conteúdo e mídia.
- Semanas 7 a 10
Lançamento e leitura
Execução acompanhada e análise dos resultados.
Lançar no improviso ou com estratégia
| No improviso | Com estratégia | |
|---|---|---|
| Preço | Olhando a concorrência | Calculado por custo, valor e margem |
| Oferta | Lista de entregáveis | Promessa clara de transformação |
| Meta | Indefinida | Vendas e investimento definidos |
| Depois da venda | Nada | Próximo produto da esteira |
| Aprendizado | Perdido | Leitura registrada para o próximo |
Indicadores que acompanhamos
Cada trabalho começa com indicadores definidos junto com você. Os mais comuns neste serviço:
- Conversão da página de vendas
- Custo por venda
- Ticket médio
- Taxa de compra do próximo produto
- Faturamento do lançamento
Formatos
O formato e o investimento são definidos depois de uma análise inicial do seu momento. Conte um pouco sobre o seu negócio e a Ória indica o caminho mais adequado.
Perguntas frequentes
O que é uma esteira de produtos?
É a sequência de ofertas que leva o cliente da primeira compra, geralmente de menor valor, até os produtos de maior valor e de continuidade.
Como precificar um produto ou serviço?
Somando o custo de entrega e a margem desejada e comparando com o valor que o cliente percebe. A concorrência é referência, não ponto de partida.
Quanto custa estruturar um lançamento?
O investimento depende do tamanho do lançamento e do que já existe pronto, como oferta, página e audiência. Ele é definido depois da análise inicial, em que entendemos o seu momento e indicamos o formato mais adequado: mentoria, consultoria ou projeto.
Quanto tempo antes devo planejar um lançamento?
O ideal é começar de 6 a 10 semanas antes da data de abertura das vendas.
Vocês fazem a página de vendas?
Sim. Estrutura, texto e direção de layout fazem parte do projeto, e o desenvolvimento pode ser incluído no escopo.
Serve para produtos físicos?
Sim. A lógica de esteira, preço e oferta vale para produtos físicos, serviços e produtos digitais.
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